Site de agência imobiliária: atrair angariações, não apenas visitas

Para uma agência imobiliária, os portais como SeLoger, Leboncoin ou Bien’ici fazem muito bem um trabalho: trazer compradores e inquilinos. Mas o que faz viver uma agência são as angariações. E para encontrar vendedores, o seu site e a sua visibilidade local são os seus melhores trunfos. É aí que a maioria dos sites de agências falha.

O papel do seu site: convencer os vendedores

Um proprietário que pensa vender compara as agências da sua zona. Procura «agência imobiliária Marselha 7.º», «avaliação apartamento Endoume» ou «vender a casa em Aix». Quer saber se conhece o seu bairro, quanto cobra, e se vende depressa e ao preço certo. O seu site deve responder a estas perguntas.

As páginas indispensáveis

• Avaliação online: o formulário que gera mais contactos de vendedores. Deve ser curto e levar a uma reunião em vez de a um preço automático.
• Páginas de bairros ou municípios: preço por metro quadrado, tipos de imóveis, ambiente, imóveis vendidos recentemente. É o conteúdo que o posiciona localmente.
• Vender connosco: o seu método, as suas ferramentas (fotografias profissionais, visitas virtuais, divulgação), os seus prazos médios de venda.
• A equipa: fotografias e apresentação dos consultores. O imobiliário continua a ser uma questão de confiança.
• Imóveis vendidos e avaliações de clientes: a prova de que cumpre as suas promessas.
• Honorários: apresentação obrigatória, voltamos a este ponto mais abaixo.

Os anúncios: ligar o seu software

Os seus anúncios já são geridos num software de gestão (Hektor, Apimo, Netty, AC3 ou outro). O site deve ligar-se a ele automaticamente para mostrar os seus imóveis sem dupla introdução. Uma boa integração permite também um motor de pesquisa rápido, alertas por e-mail para os compradores e páginas de imóveis bem posicionadas. É o tipo de trabalho que fazemos em integração e automatização.

O SEO local da agência

A ficha Google Business Profile

Quando um vendedor escreve «agência imobiliária» seguido do seu bairro, o mapa do Google aparece em primeiro lugar. Uma ficha completa, com fotografias da agência e da equipa e, sobretudo, muitas avaliações recentes, é indispensável. Siga o nosso guia da ficha Google Business Profile e o nosso método para obter mais avaliações.

Uma página por agência

Se tiver várias agências, cada uma deve ter a sua página, com morada, equipa, imóveis da zona e avaliações. Foi o que implementámos para a rede Rêvimmo na Bélgica.

O conteúdo de bairro

Um guia do bairro, um ponto de situação regular sobre a evolução dos preços ou uma análise do mercado local são conteúdos que os portais nacionais não produzem. Posicionam-no como o especialista da sua zona, e atraem exatamente os proprietários que quer conhecer.

As obrigações legais

• Tabela de honorários: os agentes imobiliários devem mostrar os seus preços no site, de forma visível e acessível.
• Anúncios: os honorários a cargo do comprador, o certificado energético (DPE) e a estimativa das despesas de energia devem figurar nos anúncios, bem como algumas informações para os imóveis em condomínio.
• Licença profissional e garantia financeira: as suas referências figuram nas menções legais.
• Dados dos potenciais clientes: o formulário de avaliação recolhe dados pessoais, com as obrigações do RGPD. Veja o nosso artigo sobre as menções legais e o RGPD.

Medir o que conta

O número de visitas importa menos do que o número de pedidos de avaliação e de angariações assinadas. Ligue os seus formulários ao seu software ou ao seu CRM para saber quantas angariações vêm realmente do site.

Para as agências de Marselha

Marselha é um mercado de bairros: não se vende um apartamento no Roucas-Blanc como um T2 na Belle de Mai. As agências que têm sucesso online são as que mostram o seu conhecimento detalhado da sua zona. A nossa agência web em Marselha concebe sites imobiliários pensados para gerar angariações, e a nossa agência SEO fá-los subir nas pesquisas da sua zona. Exerce outra profissão? Leia os nossos conselhos para os artesãos, os restaurantes e os advogados. Está em Bruxelas? Descubra o nosso acompanhamento de agência web em Bruxelas.