Site internet d’agence immobilière : attirer des mandats, pas seulement des visites

Pour une agence immobilière, les portails comme SeLoger, Leboncoin ou Bien’ici font très bien un travail : apporter des acquéreurs et des locataires. Mais ce qui fait vivre une agence, ce sont les mandats. Et pour trouver des vendeurs, votre site internet et votre visibilité locale sont vos meilleurs atouts. C’est là que la plupart des sites d’agences passent à côté.

Le rôle de votre site : convaincre les vendeurs

Un propriétaire qui envisage de vendre compare les agences de son secteur. Il cherche « agence immobilière Marseille 7e », « estimation appartement Endoume » ou « vendre sa maison à Aix ». Il veut savoir si vous connaissez son quartier, combien vous facturez, et si vous vendez vite et au bon prix. Votre site doit répondre à ces questions.

Les pages indispensables

• Estimation en ligne : le formulaire qui génère le plus de contacts vendeurs. Il doit être court, et mener à un rendez-vous plutôt qu’à un prix automatique.
• Pages quartiers ou communes : prix au mètre carré, types de biens, ambiance, biens vendus récemment. C’est le contenu qui vous positionne localement.
• Vendre avec nous : votre méthode, vos outils (photos professionnelles, visites virtuelles, diffusion), vos délais de vente moyens.
• L’équipe : photos et présentation des conseillers. L’immobilier reste une affaire de confiance.
• Biens vendus et avis clients : la preuve que vous tenez vos promesses.
• Honoraires : affichage obligatoire, nous y revenons plus bas.

Les annonces : connecter votre logiciel

Vos annonces sont déjà gérées dans un logiciel métier (Hektor, Apimo, Netty, AC3 ou un autre). Le site doit s’y connecter automatiquement pour afficher vos biens sans double saisie. Une bonne intégration permet aussi un moteur de recherche rapide, des alertes e-mail pour les acquéreurs et des pages de biens bien référencées. C’est le type de chantier que nous réalisons en intégration et automatisation.

Le SEO local de l’agence

La fiche Google Business Profile

Quand un vendeur tape « agence immobilière » suivi de son quartier, la carte Google s’affiche en premier. Une fiche complète, avec photos de l’agence et de l’équipe, et surtout de nombreux avis récents, est indispensable. Suivez notre guide de la fiche Google Business Profile et notre méthode pour obtenir plus d’avis.

Une page par agence

Si vous avez plusieurs agences, chacune doit avoir sa page, avec adresse, équipe, biens du secteur et avis. C’est ce que nous avons mis en place pour le réseau Rêvimmo en Belgique.

Le contenu de quartier

Un guide du quartier, un point régulier sur l’évolution des prix ou une analyse du marché local sont des contenus que les portails nationaux ne produisent pas. Ils vous positionnent comme l’expert de votre secteur, et ils attirent exactement les propriétaires que vous voulez rencontrer.

Les obligations légales

• Barème d’honoraires : les agents immobiliers doivent afficher leurs tarifs sur leur site, de façon visible et accessible.
• Annonces : les honoraires à la charge de l’acquéreur, le DPE et l’estimation des dépenses d’énergie doivent figurer dans les annonces, ainsi que certaines informations pour les biens en copropriété.
• Carte professionnelle et garantie financière : leurs références figurent dans les mentions légales.
• Données des prospects : le formulaire d’estimation collecte des données personnelles, avec les obligations du RGPD. Voir notre article sur les mentions légales et le RGPD.

Mesurer ce qui compte

Le nombre de visites importe moins que le nombre de demandes d’estimation et de mandats signés. Connectez vos formulaires à votre logiciel ou à votre CRM pour savoir combien de mandats proviennent réellement du site.

Pour les agences marseillaises

Marseille est un marché de quartiers : on ne vend pas un appartement au Roucas-Blanc comme un T2 à la Belle de Mai. Les agences qui réussissent en ligne sont celles qui montrent leur connaissance fine de leur secteur. Notre agence web à Marseille conçoit des sites immobiliers pensés pour générer des mandats, et notre agence SEO les fait remonter sur les recherches de votre secteur. Vous exercez un autre métier ? Lisez nos conseils pour les artisans, les restaurants et les avocats. Vous êtes à Bruxelles ? Découvrez notre accompagnement d’agence web à Bruxelles.