SEO ou Google Ads: por onde começar quando se é uma PME?

Para aparecer no Google, há dois caminhos: o SEO orgânico, que consiste em fazer subir o seu site nos resultados gratuitos, e a publicidade Google Ads (SEA), que o coloca no topo dos resultados pagando cada clique. Ambos têm o seu lugar. A questão é sobretudo: por qual começar, com que orçamento e para que objetivo?

Google Ads: resultados imediatos, enquanto pagar

Uma campanha bem configurada pode gerar chamadas logo no primeiro dia. Escolhe as suas palavras-chave, a sua zona geográfica, os seus horários e o seu orçamento, e só paga quando alguém clica.

• Vantagens: rapidez, controlo preciso, ideal para testar uma oferta ou uma estação.
• Limites: o custo por clique pode ser elevado nos setores concorridos (advogados, serralharia, imobiliário), e a visibilidade acaba no dia em que o orçamento acaba.
• Risco: uma campanha mal configurada pode gastar muito em pesquisas sem relação com a sua atividade.

O SEO: mais lento, mas duradouro

O SEO orgânico leva vários meses até produzir resultados sólidos (veja quanto tempo leva o SEO). Em contrapartida, as posições adquiridas continuam a trazer visitas sem pagar cada clique.

• Vantagens: tráfego duradouro, custo por contacto que baixa com o tempo, credibilidade (muitos utilizadores confiam mais nos resultados orgânicos).
• Limites: prazo, resultados menos previsíveis, esforço contínuo de conteúdo.
• Bónus: o trabalho de SEO melhora também o seu site para os visitantes e, portanto, a eficácia dos seus anúncios.

Comparar os custos ao longo do tempo

Em publicidade, se um contacto lhe custa 30 € hoje, custar-lhe-á cerca de 30 € daqui a um ano, muitas vezes um pouco mais porque a concorrência aumenta. Em SEO, o investimento está concentrado no início (site, conteúdos, otimização), e depois o custo de cada contacto diminui à medida que o tráfego aumenta. Em dois ou três anos, o SEO é quase sempre mais rentável, desde que seja bem conduzido.

As nossas recomendações consoante a sua situação

Está a lançar a sua atividade

Comece com um site bem construído para o SEO e uma ficha Google completa, e lance uma pequena campanha Ads direcionada para obter os seus primeiros clientes enquanto o SEO ganha força. Reduza a publicidade à medida que as posições orgânicas chegam.

É um comércio de proximidade

Prioridade ao SEO local: ficha Google Business Profile, avaliações, páginas de serviços. No mapa do Google, os resultados são gratuitos, e é aí que se joga o essencial das pesquisas locais.

Tem uma oferta sazonal ou pontual

Abertura de uma esplanada, saldos, evento, regresso às aulas: a publicidade é a ferramenta ideal para um pico de visibilidade num período curto.

Está num setor muito concorrido

Quando o clique é muito caro, o SEO torna-se prioritário. Os dois combinados continuam a ser eficazes: a publicidade cobre as pesquisas em que ainda não está posicionado, e deixa de pagar naquelas em que já está no topo dos resultados orgânicos.

Em qualquer caso: um site que converte

Enviar visitantes, pagos ou gratuitos, para um site lento ou confuso é deitar dinheiro fora. Antes de investir em publicidade ou em SEO, verifique se o seu site transforma os visitantes em contactos: o nosso artigo sobre a taxa de conversão dá-lhe as alavancas. E acompanhe a origem de cada pedido graças a um CRM ligado ao seu site.

E as redes sociais?

Servem sobretudo para criar notoriedade e manter a ligação com os seus clientes. São eficazes para alguns setores (restauração, moda, beleza), menos para captar uma procura imediata. Quando alguém tem uma necessidade precisa, procura no Google.

Na SOBO, a nossa especialidade é o SEO orgânico. A nossa agência SEO ajuda-o a construir uma visibilidade duradoura. Para a publicidade Google, colocamo-lo em contacto direto com o nosso parceiro especialista em SEA e coordenamos as suas campanhas com o seu site e o seu SEO para que as duas alavancas se reforcem.